近来，奥克斯公司对移动通信终端市场是相当重视的。他们不仅加强手机的研制、开发新品，还尽可能地减少手机销售环节，让手机价格更为百姓所接受。在笔者看来，这才是对国内手机市场和公众购买力的正确的定位与把握。

　　记得奥克斯的人士曾指出：手机成本不过200-300元；而市场的零售价确高的出奇。对此，业界还有人怒斥这一说法。大家知道，手机的价格是由多种因素所构成的。那就是手机的成本和市场销售环节这两大因素。如何看待手机成本，我们抛开其研制、开发等环节，手机本身的成本的确不是很高，奥克斯所讲的（低端产品）的成本是靠谱的。如果你把手机营销的收入分摊到研制、开发、生产等项目支出外，有10%的利润，那是另一回事。

　　今年初夏，笔者有机会到松下移动通信公司参观手机生产线，不仅感受到松下手机产品质量的过硬，而后还进一步了解到某款即将停产的手机样机的价格，在内部出手时的价格让我感到惊奇。目前，这款手机还在销售，当然，没法比刚上市（初期）的价格了。

　　现在手机利润是不比从前了。这主要归功于手机品牌的不断增加，以及产品的更新速度与丰富的多样化，从而决定了各款手机价格的相继走低的事实。由于国内外手机品牌竞争的不断加剧，最终导致了手机利润的相继调整，这也是事实。我们在市面上看到的手机价格，可以说是由两个主要方面因素所决定的。

　　1，商品的价格是受其产品生产数量的影响。产品的数量与产品价格有一定的联系。如果生产的越多，它的价格就越低，其出厂价就不会太高，我们是不难想象的。当然，新品推出时的出厂价可能会高点，但持续一段时间后就会有所变化。

　　2，手机商品的价格又受到零售商的影响。现在的零售商是分等级的，每级出货都要讲利润，只有获得利润才能保证自身企业的发展。由于零售商的级级加价，无疑导致了手机市场价格的上扬。

　　而手机的降价，一般与生产商的关系不是很大，而是零售商在起主要作用，货压在谁手里都是非常难受的，一段时间后，不降价又怎样呢？！这就是新品手机为何过个两三月价格就逐步下来的主要原因。手机有合理的价格就必然有相应的市场。要使手机有合理的价位，就需要各级零售商调整自己的营销模式与利润空间。这方面手机零售商应及时与生产商进行市场信息的交流，共同达成手机销售联盟，这对手机的有效促销是有一定意义的。