Pantech Co.这个名字对不在手机业工作的人来说很陌生，可是只要你瞧一瞧该它设在汉城郊区工厂里的产品展示厅，你就知道为什么该公司在业内大名鼎鼎了。展示厅里展示的是Pantech为全球各大知名品牌生产的手机，其中包括摩托罗拉公司和中国的十几家企业。在展示厅的一旁，工人们正在生产为摩托罗拉设计、组装并运往南美的手机。

　　全球目前的手机年产量已超过了5亿部，因此，品牌手机制造商们越来越倚重承包商来帮助自己生产品种日渐繁多、价格各不相同的手机。

　　中国在两年前已超过美国成为全球最大的无线通信市场，而海外承包商在中国崛起的过程中立下了汗马功劳。从2000年以来，中国24家手机制造商已逐步抢占了近40%的国内手机销售额，遏制了跨国公司在华的发展。有人还认为，这些企业会采用同样的策略在海外市场抢占地盘。

　　不过，中国企业发展壮大的秘密武器在于它们依靠韩国和台湾的生产商进行产品设计和组装。美国加利福尼亚州的市场调研公司iSuppli Corp估计，在中国本地制造商去年出售的手机中，约90%是由亚洲其他地方的承包商启动生产的。

　　在2003年，Pantech向中国运送了2百万部已经完工或接近完工的手机。这家成立于1991年的公司最初生产寻呼机，后于1995年开始生产手机，并很快成为摩托罗拉的承包商。该公司的销售额在2001年出现大幅上升，当时它开始与中国的手机制造商合作。Pantech在2001年和2002年的收入猛增了35%和42%。去年，该公司的销售额上升了13%，至6,153亿韩圆（合5.313亿美元）。

　　通常，中国的手机制造商在Pantech组装好的手机上加上软件和电池。但有时，它们所做的只是贴上自己的标签，把手机运给分销商。Pantech的首席执行长Lee Sung Kyu说，中国各家手机制造商的做法都不一样。

　　不仅仅是Pantech，另一家韩国公司Sewon Telecom Co.去年也向中国企业运送了430万部手机。台湾的仁宝集团和明基电通股份有限公司也分别向中国企业提供了约250万和500,000部手机。台湾的鸿海精密工业股份有限公司 (Hon Hai Precision Industry Co. Ltd., 2317.TW, 简称：鸿海精密)上个月宣布达成一项交易，将向大陆的熊猫电子集团有限公司(Panda Electronics Group Co)每个月运送30000手机。

　　不过，中国最成功的手机制造商们正在试图降低对承包商的依赖，以便获取更多的利润。正向国内第一大手机生产商宁波波导股份有限公司(Ningbo Bird Co. Ltd., 600130.SH, 简称：波导股份)发起挑战的TCL集团股份有限公司(TCL Corporation, 简称:TCL集团)表示，公司已在6个月前停止从承包商那里购买手机半成品。下个月，TCL集团将开始出售自行设计和生产的摄像手机。

　　中国政府去年秋天曾警告说要限制手机半成品进口，希望以此推进手机生产的本土化。但政府于上个月撤回了警告。此外，如果切断国内手机制造商们与海外承包商的合作，前者马上就得承担高昂的研发成本。

　　iSuppli负责新兴市场的主管约瑟夫．埃布尔森(Joseph Abelson)说，这是典型的共生关系，不过中国人想更大程度上掌握自己的命运。即便如此，iSuppli预计在今后几年里，只有大约30%的中国品牌手机将完全是由中国自己设计和生产的。

　　正当中国手机制造商推进生产本土化的进程时，跨国巨头们则希望承包商们能提供更多的帮助。一些分析师认为，外包设计和生产将很快就像在笔记本电脑、电脑显示器和主板领域那样发挥重要作用。

　　麦肯锡公司驻台北的合伙人萨那纳．吉姆(Sarena Kim)说，品牌生产商的竞争力将来自行销，你会看到竞争焦点逐步从制造向行销转移。

　　麦肯锡公司估计，通过雇用承包商来设计和组装产品，一个大型跨国手机制造商能节省下10%至15%的生产成本。

　　目前，手机市场的领袖诺基亚公司约20%的手机来自承包商。索尼公司与爱立信的合资公司索尼爱立信则雇用新加坡的Flextronics International Ltd.来生产手机。Flextronics为多种电子产品提供合同生产服务，并从事手机设计和组装。该公司预计，今年手机相关业务的销售额将提高5亿美元。