最近,国内信息通信业界是好戏连台。中国移动继移动梦网之后,又推出了“动感地带”新品牌;中国联通也针锋相对,左手牵着微软推出无线通信操作平台,右手拉着高通推出BREW技术,欲在无线数据上与中国移动决一雌雄。中国电信继去年世界电信日推出“互联星空”以后,不断在互联网业界扩大这一品牌的影响力,日前又专门成立全国互联星空营运中心,力推这一新品牌;中国网通也在加紧面向信息服务业的“宽带中国”的筹备力度,欲在占据北京优势的基础上,将在互联网领域的优势拓展到全国。

　　乍看之下,这些运营商的举动似乎有些纷乱无序,但细细琢磨,在纷乱之中却目标明确,井然有序。他们到底想干什么?如果把这些举措理解为新形势下电信市场的博弈,那么这一场博弈的焦点在哪里?

　　由这个问题我忽然想到长江河道走向的问题,从局部看,从地面看,长江水时而左转、时而右转,迂回莫测,但从整体看,从高空看,一江春水向东流的大趋势一目了然。其实,不仅通信市场如此,人生所面对的诸多问题都难逃这一哲学上的“魔鬼”定律:不识庐山真面目,只缘身在此山中。要准确地把握这一场博弈的焦点,关键是要找准未来信息通信市场发展的趋势。如果从局部看,从微观的角度看,未来信息通信市场的发展也许会呈现多样化的趋势;但是从全局看,从宏观的角度看,未来通信市场的发展就犹如滚滚长江,只呈现出一个大趋势,那就是宽带化的大趋势。

　　从本地网运营商看,骨干网和城域网已基本实现宽带化,接下去的目标就是加快推进接入网的宽带化,从而实现端到端的宽带连接。从移动网运营商看,从话音到数据到多媒体是移动通信发展的潮流,也是消费者的呼唤。为了适应这一潮流,目前中国移动和中国联通在2.5代上开始各显神通,但双方的决策者都十分清楚,真正角逐的焦点将在第三代。第三代的实质是什么?就是宽带移动通信。至于集成商、软件商、终端商,也都是围绕这一大趋势做文章,如微软和英特尔竞争的焦点就在于无线多媒体终端的操作系统,而索尼、诺基亚、摩托罗拉等也将在无线多媒体手机市场上决出胜负。

　　综合以上分析,未来信息通信业竞争的焦点就在宽带。那么,决定这一场竞争胜负的关键是什么?是不是谁拥有宽带谁就是新竞争时代的霸主?答案显然是否定的。因为从技术的层面看,通向宽带的道路有无数条,实现宽带化并没有任何障碍。换句话说,只要有钱,宽带不是问题。这就好比造高速公路,只要资金充足,可以让高速公路一直通到你的家门口。但问题是,高速公路通到你的家门口干什么?这一笔投资何时才能收得回?如果你是一个农民,根本没有汽车跑高速公路,或者有汽车但一年只跑几次,那么这条高速公路的投资回收肯定是遥遥无期了。这样你再反思一下:我们决定修高速公路的意义何在?宽带建设其实就是这个道理。很多人包括业内人士想不明白,以为有了宽带就有了一切,所以在前几年,连房地产商也一哄而上,掀起了一场宽带圈地运动,结果以缺乏收益泡沫破灭告终。

　　所以聪明的电信运营商就提出,要鼓励用户使用宽带。但说句实话,用户用不用宽带,并不在于电信运营商营销工作的好坏,关键是宽带上究竟有什么?它能为用户创造什么样的价值?只要是有用的,哪怕在休闲娱乐上,消费者还是愿意买单的。移动梦网的成功就是一个最好的说明,在应用上找到了突破口。联通在信的失败同样在反面证明了:没有应用的突破,光有花哨的名字,消费者是不会买账。从这个意义上说,应用才是决定信息通信业未来竞争的关键。所以,无论是“宽带中国”还是“互联星空”,无论是BREW还是“动感地带”,甚至是第三代移动通信和宽带固网的竞争,谁能够在应用上取得突破,谁首先在应用上取得突破,谁就能够取得未来竞争的优势。